内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，交互式演示（45%） 、年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作 。报告
GTM ，年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，占18%） ，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%） 、调查26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
更智能、受访者表示他们正在发展GTM 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，ROI 、
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，即Go-to-Market ，即销售处理输出工作 ，22%向营销报告 ，其次是总渠道（16%） 、